立体化营销带来质变,《原始传奇》的“传奇”才刚刚开始

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同质化营销不断拔高用户的接受阈值,用户年轻化和个性化激活细分需求,将传奇营销推到了亟需迭代的风口。

尤其近些年,在传奇游戏开始向头部靠拢的大势下,早期围绕“玩法、道具和传奇故事”创造话题,催生名梗口口相传的营销手段号召力进一步下降。换言之,大开大合式的传奇营销已成为了过去式,精细化、专业化、系统化正在成为主流。

今年年初,贪玩游戏品牌升级为中旭未来,完成从纯买量营销模式向“内容营销+研发产品矩阵”全新模式的过渡,打开传奇营销的全新视野。

值得注意的是,贪玩游戏在营销领域的探索已有时日,且很早就在践行“营销升级”。若从产品侧着眼,迎来2周岁生日的《原始传奇》颇有话语权。

立体化营销带来质变,《原始传奇》的“传奇”才刚刚开始

7月29日,《原始传奇》开启了2周年直播庆典,新代言人的曝光,周晓鸥的倾情演唱,令直播气氛一浪高过一浪。回顾《原始传奇》的过往,营销上不走寻常路是它的常态,古力娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹4位明星依次坐镇,电影级TVC的打造,携手筷子兄弟的新春MV《小元宝》,以及多种线下营销轰炸,使《原始传奇》已经成为一个突破传奇营销思维定式的老手。

而在《原始传奇》2周年之际,这款惊喜不断的作品又一次为市场带去了眼前一亮。

立体化营销带来质变,《原始传奇》的“传奇”才刚刚开始

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此次,《原始传奇》打出了一套横跨影视、体育、音乐、传统文化等多个领域的全方位营销组合拳。淳朴时光开启全新面貌、携手运动健儿宣扬热血精神、改编《相信自己》释放激情,传承非遗文化升华底蕴,借助多形式线下营销拉近每个人的距离,无数操作,诉说了多元玩法带来质变。从多领域人群入手打破圈层,精细化运营为品牌IP赋能,完成营销的矩阵式搭建,使“营销升级”的每一步都更加坚实。

淳朴时光,追忆往昔

从诞生至今,传奇的身上被赋予了不少标签,但大多激情澎湃,这也是很多玩家看到“回归原点,淳朴时光”这个主题一脸懵的关键。

《原始传奇》通过巧妙运用,让看似不搭的传奇与淳朴,碰撞出了别样的火花。

对于很多8090后来说,传奇游戏是其童年中重要的组成部分,如今时光荏苒,回忆变得愈发珍贵,“回到过去”的渴望也更加强烈。《原始传奇》之所以敢言怀旧,就在于它让回忆成真,并青出于蓝,玩家得到了快乐,也收获了情怀。

为了进一步释放情怀,《原始传奇》携手乡村守护人:张同学共同找寻淳朴的味道。在抖音上,张同学以真实的视角去记录乡村生活,勾起了无数人对于童年的感慨。此番身体力行,还原童年回忆的操作,与《原始传奇》陪伴无数玩家找寻青葱岁月的想法共鸣强烈,二者的合作,让童年重现,令热血重燃,也让淳朴时光不再遥远。

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《原始传奇》与乡村喜剧人宋晓峰的合作,则是让“回归淳朴”多了一丝诙谐。将幽默融入童年回忆,加深了《原始传奇》对于淳朴的阐述,令青葱岁月的回味更加深刻。当回忆被《原始传奇》唤醒,玩家的体验也会进一步升华。

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体育精神书写全新可能

诸多赛事的带动和运动健儿的坚持奋进,将无数国人的体育精神进一步点燃。其实作为中华精神的重要组成,体育精神始终在潜移默化地影响着国人,《原始传奇》与体育界名宿丁俊晖的合作,一定程度上也受到了体育精神与传奇玩家“不惧艰险、永不言弃、勇往直前”等精神强烈共鸣的驱动。

寻找体育与传奇间的无限可能,诠释“回到原点,无限可能”这一主题,是此次《原始传奇》邀请体育界名宿丁俊晖的初衷。丁俊晖作为中国斯诺克第一人,每一场比赛都竭尽全力,敢打敢拼,创造一个又一个辉煌。这种胜不骄,败不馁,拉近了传奇精神和体育精神的距离,让坚持成为连接彼此的纽带,去感动更多国人。

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不仅是台球王子丁俊晖,未来《原始传奇》还有望携手更多体育界名宿,诠释更加深刻的体育精神。以精神驱动与体育界的频繁触电,也会借助与体育圈用户的共鸣,巧妙地完成破圈,使影响力更为广义地扩散。

歌词共创带动个性化表达

如果说拥抱乡村和体育,是通过回忆和精神让营销触达用户内心,那么在音乐领域的布局,则展现了《原始传奇》尊重个性化的同时,唤醒玩家的初心。

让玩家来为经典歌曲填词,如此大胆的操作在游戏领域并不常见。

《相信自己》是零点乐队在2000年创作的歌曲,节奏激昂、旋律高亢,听得无数人心潮澎湃。值此2周年之际,《原始传奇》与无数玩家一起,创作了一个全新版本的《相信自己》。

早在7月8日,《原始传奇》就官宣了“回到原点,战歌再现”歌词征集活动,邀请无数玩家参与其中,激活年轻用户的个性化表达,释放热血。

随后在7月29日直播前,官方放出了由周晓鸥演唱,《相信自己》原始传奇2周年版本的主题曲先行片。“屠龙刀握在手里,沙城外再现神迹”“重聚就在眼前,传奇经典再续”等歌词,诉说了彼时热血的激斗,千里狼烟做回自己,唤醒了无数玩家热血,激励大家重回青春,甚至评论区有人表示“真想回到当年昏天黑地攻沙的日子”。

合作共创,带动表达的积极性,让玩家的热爱成为营销的力量。以质朴的语言诉说传奇的赞歌,借助激情的宣泄,让传奇的精神价值得以突出,使营销既有亮点、也有内涵,联动歌词的精妙,迸发出强烈的化学反应。同时,满满的“传奇味”,凸显了贪玩游戏的诚意,正如“回到原点”这个主题那般,不忘初心。

立体化、精细化,塑造传奇营销新认知

7月29日晚上,《原始传奇》通过2周年直播庆典,将内容营销的全新理解悉数展现。

随着直播庆典的开启,玩家情绪被带向高潮,社交媒体上相关词条引发了现象级的讨论,吸引到了诸多非传奇圈层用户的关注,《原始传奇》也在无数惊讶声中携手玩家一起“回到原点,战歌再现”。

2周年现场,与玩家共创的《相信自己》改编版战歌,在原唱周晓鸥高亢声线中激情满满,弹幕中有不少玩家表示很有亲身创作的感觉。以共创的形式加深代入感,带去的更多是触达灵魂的互动,玩家与游戏的距离也因此被进一步拉近。

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同时,公布了神秘女性代言人的真容——“江疏影”。贪玩游戏会通过数据敏锐察觉用户群的变化情况,而近些年,传奇游戏用户年轻化趋势明显,且核心付费用户和某休闲游戏用户的人群重合度很高,这就意味着很多年轻用户是在用游玩休闲游戏的心态在玩传奇,江疏影的出现,则是直击这部分玩家的喜好。惊艳的登场释放明星的魅力,为传播制造话题,全方位刷新外界对于传奇营销的认知。

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不仅如此,《原始传奇》也用自己的力量,诉说了游戏与传统文化的共鸣。

《原始传奇》2周年直播庆典期间还官宣了“金镶玉非遗项目合作”,令传奇IP与传统文化相互赋能,承载深刻价值。

此次与原始传奇共庆两周年的金镶玉纪念品《金玉屠龙刀币》由金镶玉传承人杨晓雅女士设计打造,灵感来源于战国时期的六字刀币,其复刻复国之意,与原始传奇“原汁原味,经典复刻”的理念不谋而合;刀币正面纹饰灵感来源于战国时期镂空走龙玉佩,是身份与荣耀的传奇象征;玉是中华民族性格及精神的化身,自古就有君子无故,玉不去身的礼制,将24K纯金金丝镶嵌到玉石体内,以玉为体,以金为骨,交织出原始传奇玩家的品味与格调。正所谓“陌上人如玉,公子世无双”,其悠久的底蕴,拉近了不同思想,不同圈层用户的距离,助力游戏与传统文化的共鸣触摸全新高度,也让游戏的价值承载变得厚重。

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线上营销很重要,但过分侧重陷入瓶颈只是时间问题,贪玩游戏正在通过线上线下双拳出击的立体化营销,完成破局。

为了更好地触达线下,《原始传奇》点亮了上海花旗银行大厦、深圳深南大道希尔顿等多个知名地标,感受城市地标与传奇情怀的融合,借助广域的联动,释放多元价值。

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此外,《原始传奇》也将营销带向影院,与古天乐主演的电影《明日战记》达成合作。《原始传奇》还思索了更为深度的影视呈现,制作了趣味短剧《原来》,打开传奇营销新视野,借助影游联动,为品牌赢得更大优势。

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诸多操作,其核心即通过精细化运作,多领域共同发力,打造立体化营销,重塑外界对于传奇营销的认知。

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写在最后:

完成从纯买量营销模式向“内容营销+研发产品矩阵”全新模式的过渡,打开传奇营销的全新视野,贪玩游戏正在朝着这一目标不断努力。构筑线上线下立体式打法,求得广域的推广效果,同时,以内容营销为驱动,打开视野的同时触达新的圈层,突破玩家对传奇的固有认知,去展现新模式为旧赛道增光添彩的更多可能。

作为排头兵的《原始传奇》,在2周岁到来时成功书写了惊艳。“淳朴时光、无限可能、战歌再现”,精细化立体式营销的塑造,让《原始传奇》有机会从各种新颖的方式入手,去满足玩家的细分需求,完成突破。此外,《原始传奇》还将坚持精品化长线运营,让更多玩家书写热血篇章。

贪玩游戏还在从武术的角度入手,从《国战传奇》甄子丹、武术人的视角出发,以名为#发现你身边的传奇#的专栏话题作为切入,发现玩家身边的每一位传奇,首期节目反响热烈。近期,贪玩游戏携手新京报“我们”视频栏目组,围绕电脑极客“梁华栋”和他的“信息技术中文化的线上博物馆”,上线了第二期“在这老式电脑,开始我的极客传奇”,一张张盒装游戏,一个个古董主机,诉说了一个老游戏人的热爱。借助功夫文化和心中热爱为传奇赋能,突破传奇IP的刻板印象,构筑多元的品牌价值,打造品效合一。

不断地推陈出新,独到的立体式营销,多元化品牌赋能,《原始传奇》在2周年之际打出了一套突破天花板式的营销组合拳,但这并非全部,未来,《原始传奇》将会借助更灵动的立体式营销,让行业见识到何为真正的传奇。

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